Deux logiques commerciales différentes

La vente à la découpe consiste à vendre lot par lot à plusieurs acquéreurs. La vente en bloc concentre la commercialisation sur un acquéreur principal, ce qui change profondément le rythme de l’opération.

Ce que la vente en bloc peut améliorer

  • Le délai de commercialisation.
  • La sécurité du chiffre d’affaires.
  • La présentation du dossier bancaire.
  • La lisibilité du calendrier.

Le point de vigilance

Le prix unitaire peut être inférieur à une vente au détail. La décision doit donc se prendre au niveau du bilan global, pas seulement au niveau du prix au mètre carré.